🙅♂️10 заповедей менеджера по продажам | Сильнейший тренинг для продавцов
Это видео навсегда изменит ваше представление о продажах. Его должен посмотреть каждый руководитель, менеджер или продавец!
🔥10 бесплатных чек-листов и PDF-книг для увеличения продаж в подарок:
🌐О бизнес-тренере: Виталий Голицын - бизнес тренер по продажам с географией 70 городов в 17 странах мира. Клиенты: Mercedes Benz, Mitsubishi, Oriflame, Hilton, Barett, РОСЭНЕРГОАТОМ и др.
🔥 Онлайн академия продаж Виталия Голицына:
🎁 Бонусы и подарки подписчикам:
Бесплатные вебинары и 10 чек-листов по продажам:
PDF-книга «90 ответов на возражения клиентов»
⚡️ Наши услуги:
Корпоративные тренинги по продажам:
Корпоративные онлайн школы по продажам:
Разработка скриптов и сценариев продаж:
10 заповедей менеджера по продажам нового времени
Первая заповедь: к клиенту нужно относиться так, как вы бы относились к себе.
Это определят весь вектор вашего взаимодействия с человеком. Когда вы принимаете решение, как поступить в определенной ситуации, задайтесь вопросом: поступили бы вы так с собой?
Вторая заповедь: продавцы нового времени не принимают манипуляций и не используют их.
Чтобы понять, что вы используете: технику продаж или манипуляцию, вам нужно обратиться к своему сердцу. Если вы считаете, что манипулируете клиентом, то так и есть. Если вы считаете, что используете технику продаж, то вы используете технику продаж.
Третья заповедь: продавец наслаждается процессом, а не результатом.
Продавец нового времени фокусируется не только на достижении результата, но и на том, чтобы получить удовольствие от процесса. В современных продажах все наоборот: нужно выстроить процесс продаж таким образом, чтобы он приносил вам удовольствие, и тогда результат будет следствием грамотно выстроенного процесса.
Четвертая заповедь: современный продавец экономит свое время и время клиента.
Продавец не боится квалифицировать клиентов, т.е. задавать им прямые вопросы, например, о бюджете. Важно сначала выяснить, есть ли у клиента деньги, чтобы не тратить на него свое время.
Пятая заповедь: продавец нового времени не боится называть клиентам цену.
Многие продавцы боятся озвучить цену, поскольку считают, что она слишком большая для клиентов, но данная цена может быть высока для вас, а не для клиента. Поэтому, следует не бояться называть цену клиенту и помнить, что чем дороже продукт, тем выше удовлетворенность клиента.
Шестая заповедь: современный продавец всегда превосходит ожидания клиента.
Если у продавца есть возможность сделать бонус потенциальному покупателю, то он обязательно его сделает только за то, что клиент попал в зону его взаимодействия. Не бойтесь дарить клиентам подарки. Это стимулирует дальнейшую работу с ними.
Седьмая заповедь: продавец нового уровня, опирается не только на скрипты продаж, но и на свои чувства.
Общаясь с потенциальными покупателями, опирайтесь на интуицию, опыт и сердце. Это важнее скриптов и сценариев продаж.
Восьмая заповедь: профессиональный продавец всегда предлагает клиенту помощь.
Продавцы, предчувствуя текущий кризис, в первую очередь попытались что-то продать своим клиентам, а не предложить помощь, но когда кризис закончится, клиенты пойдут к человеку, который не стремился им что-то продать, а к тому человеку, который пытался им помочь.
Девятая заповедь: не обижаться на клиентов, которые не купили.
Данный принцип является признаком экспертных продавцов. Они не обижаются на отсутствие сделки, поскольку в большинстве сфер продаж не бывает стопроцентного результата, и профессионалы это понимают. Всегда будут клиенты, которые не приобретут продукт, и обижаться на них бессмысленно, это специфика профессии.
Десятая заповедь: современный продавец думает не о продаже, а о выстраивании отношений.
Современные продажи — это генерация потока отложенных продаж, где важно установить с клиентом долгие, взаимовыгодные и фундаментальные отношения. При работе с клиентом ваша задача — не сделка любой ценой, а сделать так, чтобы клиент вернулся и привел новых покупателей.
Темы видео: тренинг по продажам,тренинг продаж,техника продаж,обучение продажам,активные продажи,рост продаж,продажи,отдел продаж,как продавать,менеджер по продажам,работа с клиентами,виталий голицын,прямые продажи,продажи b2b,искусство продаж,жесткие переговоры,методы продаж,тренинги продаж,холодные продажи,телефонные продажи,усиление продаж,тренинг для продавцов,обучение продавцов,встреча с клиентом,ошибки менеджеров по продажам,личные продажи
👉 Подписывайтесь на наши соц. сети: