Денис Кутергин — Монетизируй меня полностью. Проблемы бизнес-моделей в маркетплейсах услуг
Зарабатывать на маркетплейсах сложно. Eсли люди найдут способ обойтись без тебя - они обойдутся. Если смогут сэкономить - сэкономят.
В нашем случае - проверят исполнителя на паре заданий, затем договорятся напрямую.
И это при очень низкой марже, которая не способна окупить привлечение клиента.
Перед нами стал вызов - создавать такую ценность в продукте, чтобы пользователи возвращались, чаще заказывали и перемещались между разными категориями услуг.
За последние 7 лет мы 3 раза меняли модель монетизации, и пришли к выводу, что модель не должна зависеть от людей.
---
Денис Кутергин
Founder & CEO, YouDo
Денис с детства мечтал стать военным. Поэтому в 2005 году поступил в Голицынский институт ФСБ на курс специальной связи и информации.
В институте впервые познакомился с интернетом, увлекся веб-разработкой и стал подрабатывать на фрилансе. На пятом курсе пришлось оставить учебу и военную службу, чтобы заняться онлайн-предпринимательством.
В 2010 году вместе с партнером Алексеем Гидиримом запустил онлайн-портал webmasters.ru. В 2012 году проект был продан и предприниматели основали сервис YouDo.com.
На данный момент YouDo - это крупнейшая платформа для поиска исполнителей различных услуг с годовым GMV более 10 млрд рублей. Компания привлекла более $27 млн инвестиций.
В разные годы YouDo становился победителем престижных конкурсов и премий: Тренд года-2017 в AppStore, Финалист конкурса стартапов Forbes, Премия рунета и т.д.