Артем Шевченко, Hubber: B2B платформа, которая делает e-commerce эффективнее |ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН #51
🎁 Бонус от Артема Шевченко! Получи 1000 гривен на баланс в Hubber.pro или крутую книгу «Революция платформ». Для этого напиши комментарий о своем опыте с E-commerce. 2 самых классных комментария выберем 23 ноября 2018.
💥 Артем Шевченко, CEO Hubber (B2B платформа для взаимодействия ретейлеров и поставщиков) рассказал о Hubber как о B2B платформе для взаимодействия ретейлеров и поставщиков и как о Hubber Enterprise; о переходе Hubber Enterprise на модель SaaS; о среднем чеке украинского eCommerce и о боли интернет-магазинов и способах решения их проблем.
❓ О чём поговорили:
00:00:00 - Вступление
00:01:40 - Что такое Hubber?
00:06:17 - Монетизация Hubber?
00:11:28 - Соблюдение стандартов качества в маркетплейсе.
00:15:38 - Ключевая боль маленького интернет-магазина.
00:19:02 - Как эту проблему решает Hubber?
00:23:10 - Сколько сейчас человек работает в компании и сколько зарабатываете в год?
00:25:30 - Переход Hubber на другую бизнес-модель.
00:27:13 - Почему отказались от абонплаты?
00:32:30 -Сколько заказов в среднем в месяц?
00:33:20 - Средний чек украинского E-commerce
00:35:00 - Дополнительный способ монетизации
00:36:13 - Структура команды Hubber.
00:45:57 - Кто является клиентами Hubber Enterprise?
00:50:50 - Как происходит продажа Hubber Enterprise?
00:53:35 - Как строится ценообразование Hubber Enterprise?
00:55:15 - Переход Hubber Enterprise на модель SaaS
00:57:30 - Как расставляете приоритеты при добавлении новых фич?
01:00:50 - Кейсы значимого роста или падения?
01:03:30 - Взаимодействие интернет-магазина и поставщика с появлением Hubber?
01:06:10 - Пути развития стартапа. Пример LinkedIn
01:10:20 - Кейс: выход на рынок Турции
01:16:25 - Бонус для зрителей и слушателей
01:20:32 - Как проводишь время вне работы?
01:27:30 - Заказ в интернет-магазине в Италии
===
Продуктивный Роман — подкаст о компаниях, которые делают продукты в интернете, сервисы и приложения. Подкаст ведёт Роман Рыбальченко, основатель агентства Roman.ua, эксперт в веб-аналитике и интернет-маркетинге.
===
✌ Хочешь поднять конверсию?
#ПродуктивныйРоман #РоманРыбальченко
Расшифровка подкаста:
РОМАН РЫБАЛЬЧЕНКО: Всем привет. Это 51-й выпуск подкаста «ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН» и у меня в гостях Артем Шевченко, CEO Hubber.
АРТЕМ ШЕВЧЕНКО: Привет.
РОМАН РЫБАЛЬЧЕНКО: Спасибо, что доехал. Давай поговорим о вашем проекте и о том, как он растет, развивается. Расскажи вкратце тем людям, которые не сталкивались с вашим проектом, мало работают в украинском E-commerce, что делает Hubber сейчас?
АРТЕМ ШЕВЧЕНКО: На самом деле Hubber, как компания, внутри себя включает 2 продукта.
Первый продукт — это Hubber как B2B-платформа. Мы ее так нежно называем «Hubber онлайн-дистрибьютор».
Второй продукт — это Hubber Enterprise. Про него расскажу чуть позже.
Сейчас про первый, потому что второй, он мало представлен на украинском рынке. Это в основном продукт для зарубежного E-commerce. А вот онлайн-дистрибьютор — это E-commerce платформа, которая внутри себя объединила 2 вида участников.
Первые участники — это поставщики, производители, импортеры товаров, т.е. все те, кто, по сути, занимается производством либо продажей непосредственно самого товара.
☛ Подпишись на рассылку и получи 7 бесплатных уроков, как поднять конверсию —
Второй тип участников — это точки продаж. К коими относятся маркетплейсы, интернет-магазины. И даже у нас есть кейсы, как ребята просто развив, раскрутив свой канал в Instagram или Facebook, используют нашу платформу для продажи там своих товаров. То есть это все те, кто умеют качественно генерировать трафик, умеют работать с конечным потребителем, знают, как правильно создать интернет-магазин, знают, как построить правильный UX для того, чтобы это было удобно, но все те, которые не хотят взаимодействовать с поставщиками, точнее, с многим количеством поставщиков, потому что если те люди, которые нас смотрят, на сегодняшний... разбираются в E-commerce, они понимают, что интернет-магазин сейчас — это в основном продажа не своих собственных товаров.