На Аудиенции с Александром Морозовым, директором по развитию радио «Искатель», обсуждаем:
— почему стоит продавать не только рекламное время и спонсорские интеграции, но и свою экспертность.
00:00 Вступление
03:07 Пример пользовательского пути и неэффективной коммуникации с продавцом
06:37 Воронка продажи в идеальном мире и в реальности
08:17 Что может помешать клиенту, когда он переходит в онлайн для поиска товара?
12:30 Что может помешать клиенту, когда он приходит в офлайн-магазин для поиска товара?
22:56 Основная боль радиостанций и необходимость продавать свою экспертность
27:46 LTV (жизненный цикл клиента) как ключевая цель
28:51 Какие вопросы задать клиенту перед началом рекламной кампании?
47:10 «Волшебной таблетки» для сохранения клиентов нет, нужно уметь смотреть на ситуацию с разных сторон
50:23 Как работать с клиентом, который оценивает эффективность рекламной кампании только выручкой в кассе?
54:35 Финальная рекомендация от Александра Морозова
----------------------------------------------------------------------------
Вместе Медиа
Социальные сети:
Контакты.
Наш телефон: +7 (499) 551-57-00
Вы создали идеальную рекламную кампанию: креатив, посыл, количество роликов, целевая аудитория. Но рекламодатель не доволен. Продажи не растут. Почему так случилось и как этого избежать?
— что учесть при коммуникации с рекламодателем, чтобы получить нужный результат;
01:55 Реклама не работает — самое частое возражение рекламодателя
15:09 Рекламная кампания для рекламодателя — только начало
16:28 Что происходит на стороне рекламодателя: основные проблемы, которые нарушают коммуникацию с клиентом
21:04 Рекламодатель не готов к последствиям рекламной кампании — что с этим делать?
37:26 Еще раз про экспертность в коммуникации с рекламодателем
38:38 Не каждый рекламодатель готов делиться болями и пускать менеджера радиостанции в свою кухню, а менеджер не успевает экспертно обрабатывать все продажи. Что с этим делать?
48:33 Подготовка к встрече с рекламодателем
Наш e-mail:
[email protected]