Скачивайте чек-лист «28 способов продавать день в день» и видеоурок о балансе между работой и отдыхом:
Вышлю материалы бесплатно!
1:49 - Всегда ли я был таким позитивным?
5:38 - Рациональность в работе: онлайн или офлайн
10:49 - Почему люди опаздывают на важные мероприятия?
21:55 - Как я пришёл к своему состоянию
22:23 - Как держаться на позитиве?
=====================================================
Успешные переговоры – это новые контакты, достижение поставленных целей, успешная карьера, развитие бизнеса, выстраивание долгосрочных взаимовыгодных партнёрских отношений. Успешные переговоры – это всегда перспективы. Какими они будут, определяете вы сами. Многие полагают, что и так являются успешными переговорщиками. Часто это заблуждение приводит у упущенным возможностям.
Бывают несколько стилей переговоров:
Доминирование (сильный напор, низкая готовность к сотрудничеству). Это боевой, "твердолобый" стиль, при котором обе стороны отчаянно стремятся достичь своих целей, нередко не проявляя какого бы то ни было стремления к сотрудничеству. Этот стиль может быть оправдан, например, в чрезвычайных случаях, когда отсутствие времени не позволяет использовать другие подходы.
Уход. Человек, склонный к использованию этого подхода, скорее всего чувствует себя неуютно в ситуации переговоров и предпочитает избегать проблем, вместо того чтобы преодолеть различия путём переговоров.
Уступка (слабое давление, высокая степень сотрудничества). Этот метод заключается в том, что участник переговоров проявляет высокую степень готовности к сотрудничеству с противоположной стороной и нередко готов сдать свои позиции по ряду вопросов, уступая противнику. Данный подход может быть оправдан в случае, если предмет переговоров рассматривается как тривиальный, не имеющий большой значения. Уступка противоположной стороне по такому вопросу может создать кредит доверия, который будет использован в дальнейших переговорах по более важному вопросу.
Компромисс. Это средний стиль, отличающийся тем, что участник переговоров проявляет определённую настойчивость и определённую готовность к сотрудничеству в ходе переговоров с другой стороной. Человек, который использует этот стиль, часто применяет тактику "ты — мне, я — тебе" переговорного процесса с целью достижения компромисса. Однако часто бывает так, что и другие факторы могут диктовать этот компромиссный стиль. Он может быть использован, если рассматриваемый вопрос не оправдывает более настойчивого подхода, свойственного соревновательному стилю и готовности к сотрудничеству. Если обе стороны обладают более или менее одинаковой силой и статусом, но преследую противоположные цели, то компромиссный подход может быть единственным реалистичным вариантом.
Сотрудничество (высокая степень давления, высокая готовность к сотрудничеству). Это, похоже, наиболее желательный стиль ведения переговоров, когда наряду с высоким уровнем давления на противоположную сторону и решительностью в достижении своих целей проявляется высокий уровень готовности к сотрудничеству при поиске решений, приемлемых для обеих сторон.
=====================================================
Понравилось? Хотите ещё больше полезного?
Получите 5 техник отработки возражений за 2 действия:
2) Напишите мне в директ: "Всё выполнил. Жду 5 техник".
Смотрите другие мои видео:
👔 {Как продавать на Удаленке?} [Дистанционная работа] (Удаленные продажи!)
👔 Как правильно начинать ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ? РЕАЛЬНЫЕ ЗВОНКИ клиентам. Владимир Якуба.
👔 {Разбор продаж} [Примеры продаж] Владимир Якуба!
=====================================================
Учитесь у Якубы:
🔥 Онлайн-интенсив по построению мощного отдела продаж за 60 дней:
Нужно обучить отдел продаж❓
📎 Запись на личный или командный коучинг (1-1.5 часа):
👍 Понравилось? Ставьте ЛАЙК и пишите в комментарии, какие еще видео вам были бы интересны?)
Выведем продажи на новый уровень вместе 💪💪
- обучение сотрудников,
- открытые мероприятия,
- коучинг 1х1.
👉ДЛЯ СВЯЗИ:
Возможно, вы искали: Владимир Якуба, продажи, успешные переговоры, общение с клиентом, общение с менеджером, удаленные продажи.
1) Разместите в Инстаграм сторис со скрином этого видео и упоминанием @vladimiryakuba и
Email -
[email protected]